Vacature Business Development Strateeg

Jij verkoopt geen marketing. Jij ontdekt waar een bedrijf kan groeien.

Je zit bij een ondernemer, marketingmanager of e commerce manager aan tafel. Die vertelt dat de website te weinig leads oplevert, dat Google Ads steeds duurder wordt, dat de concurrent harder groeit of dat er veel marketing gebeurt zonder dat iemand precies weet wat het oplevert.

Jij begint dan niet met een dienst of campagne. Je begint met vragen. Waar zit het echte commerciële probleem? Wat gebeurt er nadat een lead binnenkomt? Hoe ziet het verkoopproces eruit? Welke cijfers bepalen of groei haalbaar is? En wat kost het als het probleem nog twaalf maanden blijft bestaan?

Je graaft, analyseert en maakt het probleem concreet. Daarna bepaal je samen met de klant welke aanpak logisch is.

Wat ga je doen?

Als commercieel strateeg ben jij verantwoordelijk voor het creëren, ontwikkelen en converteren van commerciële kansen. Je opent nieuwe deuren, voert inhoudelijke gesprekken en helpt bedrijven bepalen waar hun grootste groeikansen liggen.

Je spreekt met ondernemers, marketingmanagers en e commerce managers van groeiende bedrijven. Soms komt een lead bij ons binnen. Soms creëer jij zelf het gesprek door actief interessante bedrijven en contacten te benaderen. In beide gevallen is jouw doel hetzelfde: begrijpen wat er commercieel speelt en bepalen of en hoe wij waarde kunnen toevoegen.

Daarbij verkoop je geen standaardproduct. De oplossing kan liggen in een nieuwe website of webshop, conversieoptimalisatie, Google Ads, SEO, leadgeneratie, marketing automation, een bredere digitale groeistrategie of een combinatie daarvan.

Je hoeft niet zelf de campagnes te bouwen of websites te ontwikkelen. Je moet wel goed genoeg begrijpen hoe marketing, sales en digitale groei samenhangen om scherpe vragen te stellen, verbanden te zien en een overtuigend advies te formuleren.

· Je bouwt actief aan je eigen commerciële pipeline en creëert nieuwe gesprekken met interessante bedrijven.

· Je voert eerste gesprekken met prospects en nieuwe leads.

· Je onderzoekt de commerciële en marketinguitdaging achter de eerste hulpvraag.

· Je stelt scherpe vragen en durft door te vragen wanneer een antwoord niet helemaal klopt.

· Je analyseert websites, funnels, marketingactiviteiten, klantreizen en commerciële processen.

· Je vertaalt je analyse naar een concreet advies en een passende commerciële aanpak.

· Je werkt samen met onze strategen en specialisten om voorstellen inhoudelijk sterk te maken.

· Je presenteert adviezen, voorstellen en pitches aan ondernemers en andere beslissers.

· Je begeleidt prospects van eerste gesprek tot samenwerking en durft ook daadwerkelijk om de opdracht te vragen.

· Je bewaakt je pipeline, opvolging en commerciële resultaten en neemt daar zelf verantwoordelijkheid voor.

· Je bouwt langdurige klantrelaties op en ontdekt nieuwe groeikansen bij bestaande klanten.

· Je bezoekt regelmatig klanten op locatie om hun bedrijf, markt en commerciële proces echt te begrijpen.

· Je denkt mee over onze proposities en over hoe wij klanten nog beter kunnen helpen groeien.

Kort gezegd: je bent de persoon die commerciële drive, consultative selling en strategisch inzicht met elkaar verbindt.

Hoe wij naar sales kijken

Je bent commercieel gedreven en krijgt energie van het winnen van nieuwe klanten. Maar je gelooft niet in verkopen om het verkopen. Je wilt eerst begrijpen waar een bedrijf daadwerkelijk mee geholpen is.

Soms betekent dat een groot traject. Soms een kleinere oplossing. En soms betekent het dat je eerlijk zegt dat wij niet de juiste partij zijn.

Goed advies is bij ons geen stap vóór de verkoop. Goed advies ís de manier waarop we verkopen.

De beste gesprekken zijn daarom vaak de gesprekken waarin een klant aan het einde zegt: “Daar had ik eigenlijk nog nooit zo naar gekeken.”

Wie ben jij?

Je hebt ongeveer 2 tot 5 jaar werkervaring en hebt ontdekt dat je energie krijgt van commerciële gesprekken waarin je echt iets kunt toevoegen.

Je hoeft geen doorgewinterde verkoper te zijn. Je moet wel aantoonbaar commercieel zijn, zelf kansen willen creëren en verantwoordelijkheid willen nemen voor resultaat.

Je hoeft ook geen performance marketeer te zijn. Wel vind je marketing, websites, e commerce en digitale groei interessant en wil je jezelf daar inhoudelijk in blijven ontwikkelen.

· Je hebt hbo werk en denkniveau.

· Je hebt ervaring met b2b klantgesprekken, sales, business development, consultancy, accountmanagement, marketingstrategie of een vergelijkbare commerciële adviesrol.

· Je vindt actieve acquisitie een logisch onderdeel van een commerciële functie en wacht niet alleen tot kansen vanzelf binnenkomen.

· Je communiceert makkelijk met ondernemers, managers en andere beslissers.

· Je bent nieuwsgierig en stelt van nature veel vragen.

· Je kunt analytisch denken en hoofd en bijzaken van elkaar onderscheiden.

· Je ziet commerciële kansen zonder overal een verkooppraatje van te maken.

· Je kunt een inhoudelijk verhaal helder en overtuigend presenteren.

· Je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen pipeline, opvolging en resultaten.

· Je hebt interesse in marketing, websites, e commerce en digitale groei.

· Je pakt snel nieuwe kennis op.

· Je durft een klant tegen te spreken wanneer daar inhoudelijk aanleiding voor is.

· Je kunt na een goed adviesgesprek ook de commerciële vervolgstap zetten.

Ervaring met online marketing is een grote pré. Een sterke commerciële consultant met oprechte interesse in marketing kan net zo goed passen.

Je herkent jezelf waarschijnlijk hierin

Je vindt het interessanter om te begrijpen waarom een bedrijf niet groeit dan om alleen een product te verkopen.

Je kunt een gesprek voeren met de eigenaar van een productiebedrijf en net zo makkelijk met een marketingmanager of e commerce manager.

Je bent nieuwsgierig naar hoe bedrijven geld verdienen en waar commerciële groei wordt gewonnen of verloren.

Je kijkt graag naar cijfers, klantreizen, funnels en verkoopprocessen. Niet alleen naar mooie campagnes.

Je vindt het leuk om zelf nieuwe gesprekken te creëren, maar je hoeft daarvoor geen glad verkooppraatje te gebruiken.

Als iemand zegt: “We hebben meer leads nodig”, denk jij eerst: “Waarom krijgen jullie nu niet genoeg goede leads?”

En als je na je analyse ziet dat We Boost Brands de juiste partij is, durf je ook te zeggen: “Dit is wat wij adviseren en dit is de volgende stap.”

Wat krijg je van ons?

Je komt terecht bij We Boost Brands, een groeiend team van marketeers, strategen, designers en developers in Roosendaal.

Wij helpen bedrijven groeien met strategie, performance marketing, websites, e commerce en andere digitale oplossingen.

Je krijgt veel verantwoordelijkheid. Je zit dicht op de directie, krijgt inhoudelijke begeleiding van specialisten en krijgt de ruimte om jezelf te ontwikkelen tot een sterke commerciële gesprekspartner.

· € 3.200 tot € 4.900 bruto per maand op basis van 40 uur.

· Een bonusregeling gekoppeld aan commerciële resultaten.

· 32 tot 40 uur per week.

· Een auto van de zaak.

· Laptop en telefoon.

· Pensioenregeling.

· 25 vakantiedagen.

· Budget voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.

· Veel vrijheid en verantwoordelijkheid.

· Een informeel team met korte lijnen.

· Regelmatig gezamenlijke activiteiten.

· Jaarlijks een internationale teamtrip.

Hoe ziet jouw eerste periode eruit?

In de eerste maanden leer je ons bedrijf, onze klanten, onze diensten en vooral onze manier van adviseren kennen. Je loopt mee met gesprekken en leert hoe wij commerciële vraagstukken analyseren.

Daarna krijg je steeds meer verantwoordelijkheid voor je eigen gesprekken, prospects, acquisitie en commerciële trajecten. Je bouwt een eigen pipeline op en ontwikkelt jezelf steeds verder als inhoudelijke gesprekspartner.

Je gaat steeds zelfstandiger van eerste contact naar analyse, advies, pitch en samenwerking.

Uiteindelijk willen we dat klanten jou niet zien als “de verkoper van We Boost Brands”, maar als iemand die ze bellen wanneer ze een commercieel of marketingvraagstuk hebben. Tegelijk willen we dat jij degene bent die nieuwe relaties weet te openen en kansen weet om te zetten in duurzame samenwerkingen.

Dat is hoe wij bij We Boost Brands verkopen: commercieel gedreven, inhoudelijk sterk en altijd vanuit het vraagstuk van de klant.

Klaar om commercie en inhoud te combineren?

Solliciteer dan als commercieel strateeg marketing en groei bij We Boost Brands in Roosendaal.