Vacature Sales Manager

Sales Manager - Horeca & Drankengroothandel

België - Regio Antwerpen (grensstreek, kust & stad)

De functie

Horeca in Nederland kent Schulp al. In België? Te weinig. Jij bouwt de verbinding tussen drankengroothandels en horecazaken die Schulp nodig heeft om daar te komen waar het hoort: op de kaart. En dat doe je niet alleen: je neemt het bestaande salesteam mee in die groei.

Schulp vruchtensappen, een familieverhaal sinds 1861

Vijf generaties terug, in 1861, begon Albertus Schulp met het telen van appels en peren in zijn boomgaard aan de Vecht, in het Nederlandse Breukelen. Sindsdien gaat de liefde voor fruit van vader op zoon. Sinds 1995 persen we het zelf tot puur, natuurtroebel sap - één ingrediënt, geen toevoegingen. Schulp is een gekende naam bij liefhebbers van puur sap in Nederland, en stilaan ook in België.

Vandaag is Schulp nog altijd een echt familiebedrijf, en dat voel je in hoe we werken; we nemen de tijd voor ons fruit, voor onze klanten en voor elkaar. Beslissingen worden dicht bij huis genomen, iedereen kent iedereen, en wie bij Schulp werkt, hoort er echt bij.

Schulp in België: veel werk aan de winkel

In speciaalzaken en groenten- en fruitwinkels staat Schulp al mooi op de kaart. In horeca? Te weinig. Er is weinig horecadistributie om op verder te bouwen - die moet grotendeels van nul af aan. Jij bent daarvoor de eerste steen.

Waarom regio Antwerpen?

Grensstreek, de kust en de stad zelf - dat zijn de drie gebieden waar we het snelst voet aan de grond willen zetten.

Wat ga je doen?

In het begin ligt de nadruk vooral op marktopbouw: jij bouwt een wisselwerking tussen geselecteerde horecazaken en de drankengroothandels en -handelaars die hen beleveren. Dit evolueert vanzelf in een meer klantonderhoudende rol.

• Je bouwt zelfstandig partnerships op met drankenhandelaars en horecagroothandels in regio Antwerpen, aan de kust en in de grensstreek.
• Je identificeert en opent nieuwe distributiekanalen in een markt waar Schulp nog geen gevestigde relaties heeft.
• Je bespreekt de voorwaarden (listing, volumes, samenwerkingsafspraken) die een groothandel overtuigen om Schulp structureel op te nemen.
• Je vertaalt elke gesloten samenwerking door naar zichtbaarheid en meer bestellingen bij de horecazaken die via die groothandel bestellen.
• Je bepaalt mee de prioriteiten - welke groothandels, welk deel van het gamma - op basis van wat je zelf in het veld ziet werken.
• Je stuurt, inspireert en begeleidt het bestaande salesteam (horeca en speciaalzaken). Je stemt prioriteiten af, volgt doelstellingen op en coacht je collega’s in deze groei - jij bent niet enkel bouwer, maar ook coach.
• Je rapporteert rechtstreeks aan Jan Hennipman (Algemeen manager) en vertaalt wat je in het veld ziet naar concrete plannen en forecasts.

Jij legt de verbindingen, het product doet de rest.

Wat breng jij mee?

• Bewezen trackrecord in de drankensector - dit is een must. Je hebt eerder aantoonbaar drankenmerken of -producten in horeca of bij drankengroothandels geïntroduceerd of uitgebouwd.
• Een netwerk in de Belgische horeca-distributiewereld is een sterke plus.
• Jij bent een ondernemer in de rol - je hebt geen bestaand systeem nodig om in te stappen, je bouwt het zelf.
• Sterk in inspireren en relatiebeheer op zakelijk niveau - je overtuigt een inkoper bij een groothandel net zo makkelijk als een horeca-uitbater.
• Een leider en inspirator: je neemt mensen mee in de groei in plaats van enkel je eigen targets na te jagen. Ervaring met het coachen of aansturen van een (sales)team is een sterke troef.
• Comfortabel met flexibiliteit - deze markt heeft nog geen vaste structuur, en dat is precies waarom we jou zoeken.
• Nederlands en Frans zijn een plus, gezien de tweetalige Belgische horecamarkt.
• Je hebt een rijbewijs B.

Wat bieden wij jou?

Onderdeel van een sterk team, welkom in de Schulp-familie

Alleen op pad, maar niet alleen. Je hebt korte lijnen met je Belgische en Nederlandse collega's, die voor elkaar klaarstaan. Jij bent de pionier in horeca-België, met een hecht team van specialisten achter je. Bij je start leer je Schulp van binnenuit kennen; je bezoekt de boomgaarden en de pers in Breukelen, maakt kennis met de mensen die er elke dag hun hart in steken.

Schulp heeft veel te bieden

• Een warm en nuchter familiebedrijf met vijf generaties liefde voor fruit, waar je gehoord wordt en open communicatie vanzelfsprekend is
• Hecht team, weinig hiërarchie, eerlijk en oprecht
• Een duurzaam, lekker en puur product
• Een zelfstandige rol met veel vrijheid — jij beslist mee over de aanpak
• Deskundige collega's die klaarstaan om je te helpen
• Een compleet nieuw marktsegment om vanaf nul uit te bouwen, én een klein maar gemotiveerd team.
• Arbeidscontract van onbepaalde duur onder Belgisch recht
• Een competitief brutoloon, aangevuld met een variabel deel gekoppeld aan je resultaten. Een bedrijfswagen, gsm, laptop, ecocheques en een netto onkostenvergoeding.

Interesse? 

Stuur je CV en een korte zelfgeschreven motivatiebrief naar [email protected].

Heb je vragen of deze rol? Bel ons gerust even op: 0031 6 238 44 357 (Jan Hennipman).

Onze procedure bestaat uit een zorgvuldige eerste screening van de kandidaten, gevolgd door twee gespreksronden.

Je gegevens worden vertrouwelijk behandeld en enkel gebruikt voor deze selectieprocedure, conform GDPR-wetgeving.

Trefwoorden: SalesManager, SalesJobs, BusinessDevelopment, Accountmanagement, Commercieel Manager, Leiderschap, B2B Sales, Vacature, Hiring, sales manager, horeca, dranken, distributie, Antwerpen, België