Vacature Sales Manager

Sales Manager – CIRFOOD Nederland

Hoofddorp | Fulltime | 40 uur per week

BECOME A CIRFOODIE!

Zie jij een nieuw hoofdkantoor, onderwijsinstelling of organisatie en denk je niet “mooi pand”, maar vooral: “Wie doet daar eigenlijk de catering?”

Dan wordt dit interessant.

CIRFOOD Nederland groeit en daar zoeken we een Sales Manager bij die daar serieus aan mee wil bouwen. Iemand die kansen ziet voordat ze op TenderNed verschijnen. Die makkelijk aan tafel komt, oprecht nieuwsgierig is naar een organisatie en relaties kan opbouwen die uiteindelijk ook gewoon business opleveren.

Want natuurlijk gaat Sales over targets. Over omzet. Over pipeline. Over marge. Maar goede sales begint voor ons ergens anders: bij mensen.

PURE FOOD, REAL CONNECTION. Dat geldt voor onze gasten, maar net zo goed voor hoe we zakendoen.

We zoeken daarom geen Sales Manager die vooral heel goed is in vertellen hoe geweldig CIRFOOD is. We zoeken iemand die eerst luistert. Die begrijpt wat er bij een potentiële opdrachtgever speelt en vervolgens precies weet waar CIRFOOD het verschil kan maken.

En ja: uiteindelijk moet er natuurlijk wel gewoon een handtekening onder.

Wat ga je doen?

Je krijgt een belangrijke opdracht: CIRFOOD Nederland verder laten groeien.

Je brengt de markt in kaart, bouwt je eigen prospectlijst, opent deuren en zorgt dat CIRFOOD aan tafel komt bij organisaties die bij ons passen. Van bedrijven en onderwijsinstellingen tot organisaties die hun food- en hospitalityomgeving compleet anders willen aanpakken.

Daarbij verkoop je niet simpelweg ‘catering’. Je neemt potentiële opdrachtgevers mee in onze visie op food en hospitality. In PURE FOOD, REAL CONNECTION, onze concepten, onze Italiaanse roots en vooral in wat we voor hún organisatie kunnen betekenen.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van die eerste “zullen we eens kennismaken?” tot onderhandelingen, tender, presentatie en uiteindelijk het contract.

En daartussen gebeurt nogal wat.

Je spreekt beslissers, facility managers, inkopers en directies. Je bezoekt locaties, bouwt relaties, analyseert kansen, maakt businesscases en werkt samen met Marketing, Product & Concept, Operations, Inkoop en Finance aan een voorstel dat commercieel aantrekkelijk én operationeel haalbaar is.

Want een deal binnenhalen die we vervolgens niet goed kunnen uitvoeren? Daar heeft uiteindelijk niemand iets aan.

Jij wacht niet tot de markt naar ons komt

Een aanvraag in je mailbox krijgen is fijn. Maar daar begint deze functie niet.

Je kent de markt. Je weet wat er speelt. Je ziet waar contracten aflopen, welke organisaties veranderen en waar nieuwe locaties ontstaan. Je bouwt actief aan je netwerk en weet van een eerste contact een serieuze commerciële kans te maken.

Je ontwikkelt en beheert je salespipeline en weet precies welke prospects vandaag aandacht nodig hebben, welke morgen interessant worden en welke je beter kunt laten gaan.

Daarbij kijk je verder dan alleen omzet. Een mooie deal is voor ons pas een mooie deal als hij ook gezond en rendabel is.

Je houdt daarom vanaf het eerste gesprek oog voor omzetpotentieel, investeringen, risico’s, haalbaarheid en rendement. Je werkt nauw samen met Finance en Operations en durft ook te zeggen: dit moeten we misschien juist níét doen.

Dat vinden we minstens zo commercieel.

Van eerste koffie tot handtekening

Je bent eigenaar van het commerciële proces. Je stelt samen met de Head of Sales een gericht salesplan op, vertaalt onze groeidoelstellingen naar concrete prospects en zorgt dat daar beweging in komt.

Je bouwt relaties op verschillende niveaus binnen organisaties en zorgt dat CIRFOOD al bekend is vóórdat een formele aanbesteding begint. Je analyseert de concurrentie, volgt ontwikkelingen binnen foodservice en hospitality en vertaalt marktinformatie naar nieuwe commerciële kansen.

Komt er een tender? Dan blijf je nadrukkelijk betrokken. Je bepaalt samen met het tenderteam de commerciële strategie, kent de opdrachtgever en helpt ons antwoord te geven op de belangrijkste vraag:

Waarom CIRFOOD?

Je werkt samen met onze tekstschrijvers, conceptontwikkelaars en specialisten om een voorstel neer te zetten dat niet alleen op papier goed klinkt, maar waarvan jij met overtuiging kunt zeggen: dit kunnen én willen we waarmaken.

En daarna presenteer je het. Onderhandel je. Houd je contact. Blijf je scherp.

Tot die handtekening er staat.

We zoeken geen visitekaartjesverzamelaar

Een groot netwerk is fijn. Een netwerk waar je daadwerkelijk iets mee kunt, is beter.

We zoeken iemand die makkelijk contact maakt, maar ook commercieel scherp is. Iemand die een goed gesprek kan voeren met een facility manager en een uur later net zo makkelijk een businesscase bespreekt met een directie.

Je bent nieuwsgierig en ondernemend, maar ook gestructureerd. Je houdt je CRM op orde, kent je cijfers en weet wat er in je pipeline zit. “Volgens mij komt daar binnenkort wel iets aan” telt bij ons niet helemaal als forecast.

Je rapporteert over pipeline, omzet, kansen en risico’s aan de Head of Sales en gebruikt data niet omdat iemand graag een rapport wil zien, maar omdat het je helpt betere commerciële beslissingen te nemen.

Wat breng jij mee?

Je hebt minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een commerciële B2B-omgeving, bijvoorbeeld als Sales Manager, Business Development Manager, Accountmanager of in een vergelijkbare rol. Ervaring binnen catering, foodservice, hospitality, hotels of facilitaire dienstverlening is een flinke pré, omdat je daardoor begrijpt hoe deze markt werkt.

Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van new business en weet hoe je een salesproces van prospect tot contract brengt. Je kunt onderhandelen, presenteren en overtuigen op verschillende niveaus binnen een organisatie en bent niet bang voor commerciële doelstellingen.

Daarnaast heb je gevoel voor cijfers en rendement, kun je een businesscase begrijpen en ben je gewend om met CRM-systemen en salesdata te werken. Je beheerst het Nederlands uitstekend en kunt je ook professioneel redden in het Engels.

Ervaring met aanbestedingen en tenders? Heel welkom.

Maar uiteindelijk zoeken we vooral iemand met commerciële nieuwsgierigheid, energie en eigenaarschap. Iemand die niet wacht tot iemand vertelt welke bedrijven gebeld moeten worden, maar zelf ziet waar de volgende kans ligt.

Waarom Sales bij CIRFOOD?

Omdat we niet proberen hetzelfde te verkopen als iedereen, maar dan met een ander logo erop.

We ontwikkelen food- en hospitalityconcepten met een eigen identiteit. Van bedrijfsrestaurants en espressobars tot complete hospitalityomgevingen en concepten voor onderwijs. Daarbij combineren we onze Italiaanse roots met kennis van de Nederlandse markt.

Dat betekent dat je als Sales Manager iets te vertellen hebt.

Je kunt met een opdrachtgever praten over food, gastvrijheid, duurzaamheid, vitaliteit, sociale impact, technologie, workplace experience en hoe eten kan bijdragen aan een organisatiecultuur.

En het mooiste?

Wat jij vandaag verkoopt, kan over een jaar een locatie zijn waar iedere dag honderden of duizenden mensen eten, werken, ontmoeten en genieten.

Je verkoopt dus niet alleen een contract. Je helpt een nieuwe plek creëren.

What’s in it for you?

Je krijgt een commerciële sleutelrol binnen een internationale organisatie met Italiaanse roots en stevige groeiambities in Nederland. Je krijgt veel vrijheid om de markt te benaderen, nieuwe kansen te ontwikkelen en mee te bouwen aan de commerciële koers van CIRFOOD Nederland.

Je werkt rechtstreeks samen met de Head of Sales en hebt korte lijnen met de rest van de organisatie en het Management Team. Je krijgt bovendien een club Product & Concept, Marketing, Operations, Inkoop, Finance en tendercollega’s achter je waarmee je proposities kunt bouwen die daadwerkelijk onderscheidend zijn.

Daar tegenover staan een salaris (€ 3.500,- / € 5.000,-) passend bij jouw kennis en ervaring, 32 vrije dagen bij een fulltime dienstverband, een goede pensioenregeling, ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en training en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.

En natuurlijk krijg je de gebruikelijke CIRFOOD-voordelen. Al vinden we de mogelijkheid om daadwerkelijk invloed te hebben op onze groei persoonlijk interessanter dan het kerstpakket.

Maar dat kerstpakket krijg je ook.

Nog steeds aan het lezen?

Dan nog één ding.

We zoeken iemand die CIRFOOD niet alleen vertegenwoordigt, maar echt helpt bouwen.

Iemand die kansen ziet en erop afgaat. Die relaties opbouwt voordat we ze nodig hebben. Die begrijpt dat goede sales niet begint met verkopen, maar met luisteren, nieuwsgierig zijn en vertrouwen opbouwen.

We hebben de concepten.
We hebben de foodkennis.
We hebben de ambitie.

Nu zoeken we iemand die deuren opent.

Dus zie jij commerciële kansen waar anderen gewoon een gebouw zien? Krijg je energie van het binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers? En vind je dat een forecast iets meer moet zijn dan een Excelbestand vol goede bedoelingen?

Dan willen we je spreken.

Stuur ons je CV en motivatie. Maar vertel ons vooral over die ene deal waar je nog steeds trots op bent. Hoe kwam je binnen, wat heb jij gedaan en waarom won je hem?

SO, DO YOU HAVE WHAT IT TAKES TO BECOME THE NEXT CIRFOODIE?

CIRFOOD – PURE FOOD, REAL CONNECTION.