Vacature Salesmanager

Functieprofiel: Sales Manager

Doel van de functie
Je bent verantwoordelijk voor het effectief en resultaatgericht organiseren van de verkoopafdeling. Je zorgt ervoor dat salesactiviteiten optimaal bijdragen aan de strategische doelstellingen van de organisatie.

Plaats in de organisatie

• Rapporteert aan: Algemeen Directeur
• Leidinggevende verantwoordelijkheden: Geen direct leidinggevenden, maar wel een coördinerende rol binnen het commerciële proces.

Kernverantwoordelijkheden

• Acquisitie van nieuwe klanten en opdrachtgevers binnen de doelmarkten.
• Onderhouden en versterken van relaties met bestaande klanten.
• Realisatie van omzet- en marge doelstellingen conform de commerciële targets.
• Verantwoordelijk voor het opstellen en bewaken van offertes, kostprijscalculaties en marges.
• Verantwoordelijk voor het opstellen en behalen van concrete (SMART) KPI’s, gericht op het realiseren van de strategische bedrijfsdoelen.
• Beheer van het verkoopproces met focus op klanttevredenheid, efficiëntie en rendement.

Bevoegdheden

• Zelfstandig opbouwen, onderhouden en uitbreiden van klantrelaties.
• Vrijheid om prospects en klanten te benaderen en zelfstandig commerciële afspraken te maken binnen vastgestelde kaders.

Belangrijkste taken

• Periodieke rapportages over salesactiviteiten, leads en resultaten richting de directie.
• Actief onderhouden van klantcontact en oplossen van eventuele problemen of klachten.
• Signaleren van marktontwikkelingen en klantbehoeften; vertalen naar commerciële kansen.
• Ondersteunen van projectuitvoering bij vragen vanuit klanten of interne teams.
• Verantwoordelijk voor nacalculaties en het doen van verbetervoorstellen op basis van projectresultaten.

Profiel en ervaring

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in een commerciële richting.
• 3 tot 5 jaar ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur binnen de maritieme sector of jachtbouw.
• Ervaring met CRM- en verkoopsystemen.
• Vaardig met Office-pakketten; met name zeer bedreven in Excel.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal; kennis van Frans of Duits is een pre.

Vaardigheden en eigenschappen

• Commercieel gedreven en sterk in het opbouwen van klantrelaties.
• Resultaatgericht en in staat om strategisch en flexibel te opereren in een dynamische omgeving.
• Sterke communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling.
• Organisatorisch sterk en in staat om prioriteiten te stellen.
• Inzicht in financiële processen, met gevoel voor cijfers en kostenbewust handelen.

Verwachte houding en gedrag

• Leiderschap: Bewaart het overzicht en neemt initiatief, ook in onverwachte situaties.
• Samenwerking: Streeft naar effectieve samenwerking en deelt actief kennis met collega’s.
• Coachend vermogen: Stimuleert en begeleidt collega’s richting groei en ontwikkeling.
• Verbetergericht: Zoekt continu naar manieren om processen, werkwijzen en resultaten te optimaliseren.
• Professionele uitstraling: Vertegenwoordigt de organisatie enthousiast en positief naar buiten.
• Oplossingsgericht: Herkent knelpunten en pakt deze op constructieve wijze aan.