Vacature Business Development Manager

Business Development Manager (40 uur)

Secure Logistics – Rotterdam / Hybride

Stel je een wereld voor waarin toegang nooit meer voor vertraging zorgt: geen wachtrijen, geen onnodige kosten, geen gedoe. Dat is waar Secure Logistics elke dag aan werkt. Met innovatieve technologie zorgen wij voor moeiteloze en veilige toegang tot terminals, distributiecentra, bedrijventerreinen en meer. Wij combineren betrouwbaarheid, veiligheid, kwaliteit en innovatie om onze klanten te ondersteunen in het stroomlijnen van hun toegangsprocessen. Ter versterking van ons team zijn wij op zoek naar een ervaren en ondernemende Business Development Manager die binnen deze rol verantwoordelijk is voor het verder uitbouwen van ons marktaandeel – nationaal én internationaal. Klinkt dit als iets voor jou? Lees dan verder!

Jouw uitdagingen als Business Development Manager

Als Business Development Manager ben je eindverantwoordelijk voor zowel strategische new business als het verder ontwikkelen van bestaande accounts. Je opereert op tactisch en strategisch niveau binnen middelgrote en grote (internationale) organisaties.

Wij zoeken nadrukkelijk iemand met een sterk gevoel voor ondernemerschap en IT affiniteit: iemand die kansen ziet voordat ze expliciet worden uitgesproken, eigenaarschap pakt over zijn of haar marktgebied en proactief commerciële initiatieven ontplooit.

Je:

• Ontwikkelt actief jouw eigen markt en bouwt aan duurzame klantrelaties
• Opent nieuwe markten en realiseert structurele omzetgroei;
• Managet complexe salestrajecten met meerdere stakeholders ((IT, security, operations, directive etc)
• Verkoopt onze innovatieve identiteits- en toegangsoplossingen op basis van solution selling;
• Neemt eigenaarschap over commerciële doelstellingen en stuurt op resultaat
• Bouwt duurzame partnerships met klanten op basis van een win-win mentaliteit;
• Je beweegt je op het snijvlak van commercie, IT en logistieke operatie.
• Je inventariseert bedrijfsprocessen, veiligheids- en toegangsuitdagingen bij prospects en vertaalt deze naar een onderbouwde businesscase. Je denkt niet alleen in deals, maar in duurzame groei.
• Koude acquisitie, netwerken en het sluiten van complexe deals zijn voor jou vanzelfsprekend. Tegelijkertijd verlies je het bestaande klantenbestand niet uit het oog en signaleer je actief kansen voor up- en cross selling.

Jouw werkzaamheden

• Genereren van new business en openen van nieuwe markten;
• Signaleren en opvolgen van commerciële kansen binnen deepsea- en inlandterminals, warehouse, distributiecentra en BRZO-locaties. Denk hierbij aan o.a. de (petro)chemie;
• Adviseren over en verkopen van onze software oplossingen;
• Zelfstandig beheren van complexe besluitvormingsprocessen (stakeholdermanagement);
• Opstellen en realiseren van strategische verkoopplannen;
• Initiëren van commerciële verbeteringen en optimalisaties;
• Actief volgen van markt-, technologie- en concurrentieontwikkelingen.
• Uitbouwen van bestaande accounts (relatiebeheer, up- en cross selling);
• Behalen van ambitieuze omzet- en margedoelstellingen;
• Zorgdragen voor correcte administratieve verwerking van offertes en contracten;

Dit is jouw toegevoegde waarde

Jij bent een commercieel gedreven professional met een sterke ondernemersmentaliteit. Je wacht niet af, maar neemt initiatief. Je voelt je comfortabel met verantwoordelijkheid en krijgt energie van het bouwen aan groei - zowel voor jezelf als voor de organisatie.

Je combineert overtuigingskracht met luistervermogen en bent in staat om langdurige partnerships op te bouwen. Je denkt in oplossingen en kansen.

Heb je daarnaast misschien ervaring als Warehouse Manager, PFSO, Security Manager of vergelijkbaar en zijn de afkortingen ISPS, AEO, TAPA geen abracadabra dan moet je zeker reageren.

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Minimaal 5 jaar bewezen ervaring in een commerciële functie binnen een technisch bedrijf of software omgeving;
• Ervaring met solution selling binnen B2B- en/of enterprise omgevingen;
• Hbo werk- en denkniveau;
• Affiniteit met logistiek, supply chain of industriële omgevingen;
• Ervaring met complexe DMU-structuren en stakeholdermanagement;
• Aantoonbare ervaring met new business én accountmanagement;
• Sterke onderhandelingsvaardigheden;
• Resultaatgericht en gewend te werken met targets;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in woord en geschrift;
• Goede beheersing van Nederlands en Engels (Duits is een pré);
• Proactief, zelfstandig en een echte teamplayer.

Dit hebben wij jou te bieden

Bij Secure Logistics kom je terecht in een innovatieve en groeiende organisatie met een informele werksfeer en korte lijnen. Je krijgt veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap. Deze functie brengt veel uitdaging en diversiteit met zich mee. Je krijgt dan ook alle ruimte om je verder te ontwikkelen. Daarnaast vinden wij een gezonde werk-privé balans erg belangrijk en kun je binnen onze organisatie echt jezelf zijn. Bij Secure Logistics kom je terecht in een gedreven organisatie met een informele werksfeer.

• Een selectie van onze arbeidsvoorwaarden:
• Een bruto maandsalaris tussen de € 4.590 en € 6.631 per maand op basis van een fulltime werkweek;
• 26 vakantiedagen (fulltime) met de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen;
• 8% vakantiegeld;
• Een gunstige pensioenregeling waarbij de werkgever het grootste gedeelte van de premie betaalt;
• Laptop en mobiele telefoon in bruikleen;
• Toegang tot GoodHabitz voor trainingen;
• Toegang tot NewU voor Healthy Habits.
• Wij werken hybride omdat wij geloven in flexibel werken;
• Leaseauto

Kom jij ons team versterken?

Word je uitgedaagd door deze functie? 

Om de veiligheid en betrouwbaarheid van onze dienstverlening te waarborgen, maakt een screening van nieuwe medewerkers onderdeel uit van de sollicitatie- en aannameprocedure, daarnaast is een positieve Verklaring Omtrent Gedrag (VOG) vereist.

Vragen? Neem dan contact op met onze HR afdeling.

Past de geschetste functie niet bij jou, maar ken je iemand die perfect in het gevraagde profiel past? Stuur deze vacature dan zeker door